Aujourd’hui ECR Sport crée de la valeur dans nos entreprises de différentes manières :

- Les échanges et les partages sur les aspects techniques des relations fournisseurs/distributeurs contribuent à renforcer l’expertise des membres.

- La mutualisation des coûts de recherche et développement évite les redondances et favorise les économies.

- L’entreprise bénéficie des avancées technologiques adaptées aux spécificités de notre secteur.

1) ECR SPORT A DÉJÀ À SON ACTIF :

- La plate-forme d’échanges électronique REDISport, son exploitation par les principales enseignes et son conventionnement par le Ministère de l’Economie pour son déploiement dans les PME et TPE de notre secteur.

- La création d’une passerelle vers le réseau EDICOM à partir de la plate-forme REDISport.

- L’animation de la Task Force FEDAS sur la nomenclature européenne de produits et l’accord de diffusion signé avec FSO/Fedas.

2) LES GROUPES LANCÉS SUR 2011/2012 :

Le groupe « RFID »

Un fort intérêt pour le développement de la RFID (Radio Frequency IDentification) dans notre secteur se fait ressentir. Les atouts de la RFID sont multiples : tracking du produit sur toute la chaine d’approvisionnement, sécurité antivol, données intégrées aux messages EDI, etc.

La RFID est synonyme d’un très fort ROI selon les distributeurs, à condition toutefois que la puce RFID  soit intégrée au stade de la fabrication.   Par ailleurs, il est important que l'ensemble du secteur adopte une solution technique lisible par un seul type de portique sur les lieux de vente. Le développement de la RFID suppose donc qu'il y ait consensus entre fournisseurs et distributeurs sur le format et le contenu.

Un nouveau groupe est donc créé au sein d’ECR Sport :

Le binôme animateur est constitué de SPORT 2000 et RIP CURL.

Ce groupe sera sous l’égide de la FIFAS en appui au binôme animateur pour le suivi des travaux.

Le groupe « Produits permanents »

Le groupe aura pour mission la mise en place de solutions collaboratives sur la gestion des stocks entre fournisseurs et distributeurs. L’objectif est clairement affiché : la réduction des stocks et leur meilleure gestion sur le long terme pour les produits disponibles à l’année. La base des travaux repose sur les données échangées que se partagent marques et enseignes. Ainsi ils pourront agir sur le taux de service, le taux de rupture, et donc sur la satisfaction du client final.

Les travaux pourront être à terme, étendus à des démarches de GPA (Gestion Partagée des Approvisionnements), et pourquoi pas créer des pilotes dans le secteur.

Le groupe « Produits permanents » est donc lancé au sein d’ECR Sport :

Le binôme animateur est constitué d’ADIDAS et INTERSPORT.

Ce groupe sera sous l’égide de la FPS en appui au binôme animateur pour le suivi des travaux.

3) LES GROUPES À VENIR :

GT - Analyses de marché

Quelles informations exploiter et par quels moyens techniques pour améliorer la pertinence des analyses et réduire les coûts d’acquisition des données ?

Description du thème :

Obtenir des informations et des analyses sur l’évolution du marché et des acteurs en optimisant les coûts d’acquisition de ces analyses

Axes d’action / Leviers :

•Mettre en commun les données de vente sortie de caisse / sorties entrepôts (données  & format de base à définir)

•Faire gérer ces données par un prestataires statistique, et récupérer les statistiques de ventes avec les niveaux d’agrégation issus de la classification commune

•Faire remonter les informations en cours de collection, plutôt que faire un bilan de fin de collection (intervalle à définir)

•Informations nécessaires : part de marché par acteur / par catégorie au moins

Enjeux :

•Mieux appréhender le marché et la saisonnalité, évaluer les ventes en solde / hors solde

•Fiabiliser les prévisions des ventes grâce à une meilleure connaissance du marché

•Anticiper et accompagner les besoins éventuels en réassort

•Piloter le remplacement ou la liquidation éventuelle d’un produit grâce à une information fraîche

•Expliquer les succès et les échecs d’un produit, gagner en visibilité pour être plus flexible

GT - Indicateurs de performance

Quel est le langage commun à définir pour faciliter l’échange de données de type indicateurs de performance (taux de service, taux de rupture…)

Description du thème :

Adapter un langage commun pour faciliter l’échange de données de type indicateurs de performance

Définir les indicateurs à partager (5 à 6 indicateurs majeurs)

Axes d’action / Leviers :

•Définir des indicateurs de performance clairs et indiscutables

•Cadrer les relations commerciales industriels / distributeurs autour d’indicateurs partagés : taux de service, taux de rupture, niveaux de stock, délais d’implantation et de réassort, flexibilité en saison, livraison à date, qualité des livraisons, fiabilité des prévisions,…

•Evaluer les performances des industriels et des distributeurs à l’aide de données tangibles

•Comparer les performances globales des uns et des autres

Enjeux :

•Coller à la demande réelle client (système pull). Avoir le bon produit au bon moment au bon endroit

•Transparence et partage d’information, implication

•Mesurer, et optimiser la performance globale de la filière sport (Augmentation des quantités vendues, baisse des stocks, baisse des délais, amélioration de la réactivité et de la flexibilité, augmentation de la fiabilité des prévisions, DOT,…)

GT - Calendrier de collection

Comment gagner en flexibilité sur le cycle de collection et mieux coller aux attentes des consommateurs ? Comment fiabiliser les prévisions ?

Description du thème :

Gagner en flexibilité par rapport au cycle actuel de collection pour coller plus aux pratiques du textile mode

Limiter le risque de rupture ou d’invendus par une meilleure prévision des ventes des produits de collection

Axes d’action / Leviers :

•Réduction du cycle (présentation de la collection / référencement produits / prise de commandes / mise en place), et gain en flexibilité :

•Identifier les besoins des consommateurs finaux

•Partager le processus et les grands jalons (depuis l’achat de tissus jusqu’au linéaire, par exemple : « jusqu’à quelle date est-il possible de passer une commande »), partager les contraintes (démarche à mettre en place pour le permanent et pour les collections)

•Travailler les engagements à la catégorie ou à la matière (peu d’évolution dans la structure de gamme)

•Modification du calendrier et du nombre de collections (2 collections suffisante pour les produits techniques mais pas pour les produits textiles?) >> Passer à 3 cycles de collection : printemps/été, rentrée scolaire, Hiver ; Passer à 2 ou 3 livraisons par cycle

•Cadencement des livraisons en fonction de l’utilité du consommateur final, là où possible (ex. sur les produits de bain)

•A terme : envisager la suppression de l’acte de vente sur la collection : envoi de la marchandise avec accords de retour ?

•Effectuer les prévisions des ventes de façon collaborative

•Partager le plus en amont possible les informations (budget, prévisions, taux d’écoulement de la collection précédente…)

•Effectuer des prévisions par produits, par exemple sur la base d’une proposition d’un pré-assortiment par l’industriel

Enjeux :

•Réduire le risque marchandises lors des prises de commandes

•Mieux coller à la mode grâce à une offre plus adaptée et renouvelée (manque de collection intermédiaire aujourd’hui)

•Eviter les pics de livraison

•Contourner la volatilité et l’aléa dans les ventes d’une collection

•Limiter le besoin en réassort sur les produits de collection